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楼县，龙固乡。

成为嘉谷林业事业群正式员工的余磊，被抽调至此协助建立文冠果种植合作社。

余磊第一次发现，与人打交道，比种树辛苦多了。

思想观念问题、股权问题、干部作风及能力问题，以及长期运行当中出现的各种意想不到的问题。

极度贫困的楼县犹如一个弱小的婴儿，嘉谷在投资前要做的，是先扶他练习走路，就像保姆一样。这是一项最基础，也是最艰难的工作。

可以看到政府的努力：整村推进、产业扶贫、片区项目规划等方面的工作都在推进。工程也不可谓不多：修路、打坝、移民、栽树……

但余磊切身体会到的，是不少农民传统思想根深蒂固，不肯冒风险，对此兴致乏乏。他们更在乎的是如发放农村低保、冬季取暖煤这样直接拿到钱物的扶持举措，尤其在意是否按标准发放下来，数量和质量会否打折扣。

“这样不行，我们必须让他们明白，加入合作社不需要他们出钱，只需要出力，而且，这也是为他们自己而干的。”余磊找到乡长建议道。

政府上下的全力配合并不只是说说而已。

县高官王清华在全县工作大会上公开发言，如果有哪个部门哪个人为了部门利益和个人利益，而罔顾大局，不用给他面子。遇到不能解决的事，嘉谷可以找地方干部，也可以直接找他。

县高官的态度，决定了政府上下对嘉谷的态度。哪怕是为了出现在县高官的眼帘中，基层干部都愿意放下身段，和嘉谷工作人员谈论项目推进的细节。

但是，态度有了，观念不一定跟得上，龙固乡乡长就感觉颇为为难：“农民没种过文冠果树，看不到长远利益，思想工作不好做啊。”

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