庞光已经退出了与张帆的争夺，因此现在会议室里的众人也都倾向于将张帆的这款《摇滚赛车》买下来。目前的问题依旧是价格，张帆的报价为25万，在场的不少人都觉得这个价格高了。

“张帆！自我介绍一下，鄙人姓杨，目前在小霸王公司做质量保证部部长。”——坐在离张帆不远的一名中年人说话了。

张帆冲他点头示意，就听杨部长继续说道：“我觉得你这个价格，是不是再削减一些？说实话， 25万确实有点高了！你要知道，这可是相当于1000台机器的售价了，这......”

张帆点了点头，心里盘算着怎么说服他。其实在座的很多人都是这种想法。尽管段永兴认同了张帆的理论，但并不代表别人也认同了这点。90年代的人们依旧秉承着“实物大于一切”的观点，因此杨部长一说，在座的各位通通点头。

“各位！我来给大家解释一下吧！”张帆见自己如果不好好解释一下，显然谈判无法继续进行下去了。因此张帆再次站起身，开始详细的解释。

“最开始我给贵公司段总提供的，是分成和买断两种模式。分成模式为我把游戏给贵公司，然后贵司每卖出一台机器，就要给我一部分分红。而买断就是我现在说的这个价，25万一口价，这个游戏就卖给贵司，与我无关了！那么在昨天，段总认为分红不符合贵司的利益，因此提出买断。”

“那分红的话，你想要多少？”张帆端起临时为他准备的水杯喝了口水，有人趁着这个机会忙举手发问。

“这个要看贵公司卡带的售价。如果我没记错的话，您这边的卡带售价应该是5-20元的区间吧？”张帆一边说，一边心想，小霸王的成功，和它奉行的这种低定价策略是脱不开关系的！

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