第一，蔡崇信对福报马最重要的意义——华尔街的人脉和融资渠道，对通天科技来说没那么重要，蔡带给福报马的第一笔投资是99年10月由高盛领衔的500万美元，这同样是阿里巴巴集团成立的日子。

但这笔投资常天浩根本用不着去找风投，他自己就能拿出来。别说500万，再翻一倍都没问题。作为获得500万美元的代价，这笔投资一口气要了阿里巴巴40%的股权，当时来看似乎不苛刻，可对常天浩捨不得给这么多股份，也认为永珍商城不止这点估值。

经济学首先解决稀缺性问题，蔡崇信的融资能力对福报马极度稀缺，对常天浩来说也算稀缺，但稀缺程度不高。任何明智之人都会根据这个维度调整。

第二，蔡崇信本人目前并不看好在中国发展B2C和C2C模式。

在他眼里，B2C了不起就是个亚马逊，C2C就是Ebay，他认为这两个已在美国获得相对成功的公司如杀进来，无论资本还是经验都超过通天，干翻小胳膊小腿的永珍绰绰有余。但B2B在美国还没特彆强有力的公司，在中国更稀缺，重要性排在B2C\C2C之前。

常天浩承认这个优先顺序判断，但并不认为亚马逊和Ebay不可战胜。在他重生前，这两者都进入了中国市场，也基本都失败了。失败当然有很多种理由，最大原因在于本土化程度不够，失败在于在欧美行之有效的那一套在中国行不通。

不过这是事后诸葛亮，现在他说什么蔡崇信也不会信，因为这件事压根还没发生。

话里话外听起来就可以断定蔡崇信更欣赏福报马的B2B模式，后者进军C2C领域要到2003年非典后，那时阿里巴巴已在B2B领域有了宽广的护城河，所以蔡崇信认为福报马的路径正确：先易后难去折腾B2B，轻装上路，彻底发挥轻资产优势，奠定优势后再来挖掘B2C\C2C市场潜力。

Loading...

未加载完，尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通网络。

收藏网址：www.ebookchina.com

(＞人＜；)