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物竞天择

第四十九章

攻坚克难（一）

上午开干部大会，下午开经理办公会。

经理办公会上，销售科萧科长就销售问题做了汇报。

萧科长是恢复高考后的大学生，风华正茂，二十四五岁，标准小伙，头脑清晰，口才出众，工作成绩突出。

萧科长拿出一份文件递给梁经理介绍说：“这份文件前半部所列厂家为已经签订的合同，共四十二项，工程总价三千五百万。后半部是待签合同，共有七十三项，四千五百多万。其中可以支付百分之三十预付款的占绝大多数，可以支付百分之五十预付款的也不在少数。我已经多次跟陈经理建议我们把这些合同签了，利用预付款去买外汇额度，然后进口铝型材，可陈经理一直没有点头。”

陈经理仍然是面带微笑地说：“这些事不是我们能够决定的，尤其是外汇额度，财务处刘科长就因为这个进去了。一旦收了预付款工程又干不上去，那不就出大事了吗？这可绝不是闹着玩的，别说是我，就是现在梁经理、吴领导也不敢做出这样决定。”

萧科长说：“机不可失时不再来，富贵险中求，我认为收取预付款再去买材料，在建筑业是普遍存在的业务。这不像我们搞军品，按计划生产就行了。据我所知，如果我们二季度还不能把这些合同签了，很多施工单位不得不改用彩钢窗或是用国外产品，到那时候一切都晚了。还有，在特区用人民币买外汇指标是很容易的事，属于正常业务。”

梁经理歪头认真地听着，沉默一下说：“我认为萧科长的建议很好，搞商品经济我们没有经验，要摸着石头过河，可只摸着石头不过河那就错了。只要有利于工作我们就要大胆地去做，做前人没做过的事，走前人没走过的路，敢为天下先，这才是我们的本色。陈经理说的也不是没有道理，我们不能擅自作出这样的决定，孩子哭了找他娘。老车，事不宜迟，你尽快去把情况跟李总会计师汇报，取得公司的支持。搞进口我们没有经验，也不知道如何搞到外汇，但大公司不缺少这方面专家。”

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