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在与理智型的陌生人接触时，要掌握最重要的一点就是真诚，决不可造作、虚假、欺骗，因为理智型的人都有善于从言谈话语中分析一个人内心世界的本领，只有让他感觉到你的真诚，才能感动对方，让对方接受你，认同你。如果你假装“真诚”，一旦被对方识破，反而会对你更加不利。

理智型的人一般都希望别人真心诚意地待人、处事与合作，甚至为自己吃亏也不在乎。不过，这里有一个问题――怎样才能让理智型的陌生人感到你是一片真心诚意呢？

首先，你不要一见面就把自己的所有想法和目的全部说出来，因为理智型的人做事一般都很仔细，他们要把整个事情的过程全部弄明白才会去表达自己的意见，在没有听完事情的全部时，他们是不会轻易的表态的。如果你将事情的所有一下子全倒出来，你反会吓着了他，因为他怀疑你这么坦诚是另有什么目的！如果是这样，你就弄巧成拙了，怎么再让他接受你呢？

在一次大型宴会上，美国著名社会心理学家巴尔肯博士提议，每人使用最简短的话写一篇自传，行文用句要短到甚至可以作为死后刻在墓碑上的墓志铭。于是，大家凝神苦思起来。

其中一个青年人神情沮丧地交给巴尔肯一纸通篇只有三个标点符号的自传：“――！。”

巴尔肯问这个陌生青年：“先生，你表达的是什么意思？”

年轻人神色凄然地解释说：“一阵横冲直撞；落个伤心自叹；到头来只好完蛋。”

巴尔肯理智地沉思了一会儿，提笔在这篇“自传”下边有力地写上三个标点符号：“――……？”

接着，巴尔肯博士用他那特有的鼓励口吻，对这位精神颓废自暴自弃的青年说道：“青年时期只是人生的小站；道路漫长，希望无边；你没听说过‘浪子回头金不换’这句话吗？

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