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胡春亚对陈西峰说道：“陈董，在包装流通瓜子市场，洽好瓜子是当之无愧的‘王者’，市场占有率比第二名高出十多个百分点。”

“只是，瓜子市场门槛低，以散装为主，竞争激烈。国内食用葵花籽产销量总体上保持稳定，增长十分有限，存量竞争加剧，这就是洽好瓜子业务增长受限的大背景。”

“我们经过讨论，认为从长远来看，瓜子业务要想继续实现增长，一个路径是提升市场集中度，用品牌包装瓜子实现对散装瓜子的替代，还有就是产品自身的提价。”

“另外一个路径就是发展坚果业务。”

“不过，现在的‘小松鼠’，正是国内坚果市场的老大。”

“我们的销售优势在线下，线上销售很弱。‘小松鼠’起家于线上，现在准备发力线下。”

“从目前来看，坚果成了我们业绩的第二曲线，增长势头良好，但是，这毕竟是新业务，面临诸多困难。”

“比如，坚果行业发展快速，目前这个赛道拥挤，参与的企业众多，而且产品同质化严重。”

说实话，陈西峰听到这里，都没有搞明白胡春亚来找自己的原由，难道她只是向自己来讲述创业史、发展史？应该不可能，大家都很忙的，哪有这么多的时间和精力来听这些内容。

不过，陈西峰耐心很好，胡春亚要说，他还是会听下去的。

胡春亚说起对手‘小松鼠’，是一家定位于互联网食品品牌的企业，也是目前国内销售规模较大的食品电商企业之一，主营业务覆盖坚果、肉脯、果干、膨化食品等休闲食品品类，后来，小松鼠正式挂牌上市。

“陈董，我们发现‘小松鼠’的质量存在问题，考虑到是业务竞争关系，不便于出面举报，想请陈会长以天一会的名义进行发声。”

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