“怎么提升，自然是把那些销售人员的奖金与回款速度也挂挂钩，比如一个月之内有本事催回来款的，催回多少，就按百分比给提成，催回一百万给个五六千，估计大家都很有动力！！”胡延德胸有成竹。

“胡保代，您这些办法我们之前还真不是没想过，但就真没办法。您也知道我们的客户不是一般的客户，那都是军工单位，我们的产品都是用于国家武器装备上的，而且我们做的很多都是配件，那些军工单位都是要等所有其他配件到齐了，全部组装完成并且验收质量合格了，才会付款。所以有时候我们交货得早，也是要等别的供货企业货物到了，他们装好了才会统一给我们所有人钱，总之就是木桶定律，您明白么？”

木桶定律，是指一只水桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。

而晨光科技的钱何时能够回来，取决于同批武器装备中，供货最晚的那家企业。

别家企业的供货速度，晨光科技自然没法调控，李云生连对方是谁都不清楚，所以自然也就不能控制客户最终的回款速度。

胡延德听后没有马上接话，他也知道李云生说的在理，毕竟对手方具有极强的特殊性。

“而且胡保代，咱们控制系统行业，现在竞争越来越激烈了，我们也是为了保住好不容易打下来的市场占有率，才给了客户长一些的信用期，不然逼太紧，人家索性不跟咱们合作了，为了那点利息，岂不是因小失大？”李云生边说，边点燃了一支烟。

胡延德这回没有说话，而是直接伸出肥壮的手，将李云生手里刚点燃的烟一把抽走，然后直接在骨碟中拧灭道：“要二宝。”

李云生愣住了，柴胡见状不禁咧开了嘴，他估计李云生肯定没有想到，胡延德这个人很认真，很认真的在饭桌上催材料，很认真的在细节上挖问题，很认真的在一门心思地提意见，并且很认真的在封山育林要二宝。

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