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张翠芬道：“乔乔，啥事啊，你说。”

苏乔想了想，用启发的语气，先对大嫂吴梅道：“大嫂，你每天都记账，会把各个加盟商的收支情况记录在账本上，你有没有发现其中的规律？”

“规律？”吴梅一愣，立刻跑回房间把账本搬出来。

这厚厚的好几本账本，都是吴梅做的。

最开始吴梅并不会记账，但她很好学勤奋，又刻苦，一边做生意一边琢磨，还专门去镇子上请教了好几个老账房，这练就了一手记账的好本事。

吴梅快速的翻看账本，起初眼神一片迷茫，而后看着看着，吴梅的眉头渐渐拧了起来，然后她又把账本翻看了一遍，抬头看着苏乔：“乔乔，我好像发现了！我发现，当每一个新加盟商加盟进来的时候，除去最初一两天的试水经营之外，一开始营业额节节攀升，一直到某个最高点，然后就会慢慢跌下来，直到维持在一个平稳的水平。”

苏乔赞赏的点点头：“大嫂好眼力！大嫂有没有想过，这是为什么？”

吴梅跟着苏乔的思路走，想了想，然后道：“我认为，是新店刚开的时候，逐渐打出知名度，所以买的人越来越多，营业额节节攀升。而后当附近的潜在客户都尝过之后，过了那个新鲜劲，就不会买的那么勤，或者干脆不来买了。”

苏乔继续引导吴梅：“大嫂，你说如何让客户保持长久的新鲜感，不断的来买咱们的产品呢？”

吴梅眼睛里闪着灵光，激动的一拍大腿，脱口而出：“保持新鲜感！啊，我知道，就是定期推出新产品、新口味，让他们吃不厌！还有，乔乔你上回不是说可以搞促销活动么！？咱们可以定期用新产品配合促销活动，这样就能把销售额持续拉高，避免产品口味单一陈旧，让顾客吃腻了！”

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