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周六早上，威牛展览的办公室跟平时一样热闹。

即将开展，加班是常用的事。

业务员们忙碌地打电话给潜在客户，邀请对方参展，他们的目标是把第二个馆填满。

电话行销的声音此起彼伏，刘威在总经理室里面听，感觉像是坐在早晨的树林里听百鸟鸣叫，特别舒心，特别悦耳。

他依旧在琢磨昨晚李志玶说的事，越琢磨越觉得对方说的有道理。

所谓的抓手，其实就是一个展会的画龙点睛之笔。

没有这一笔，无论你再如何打广告，无非是比别的展会多一点熟悉度而已。

但如果你找到了这一笔，你的展会立刻就脱颖而出了，以后人们提到同类展会时，首先想到就是你的展会。

抓手，其实就是辨识度。

道理容易明白，可东西不容易找啊！

这时陆伟走过来，问刘威：“现在有不少展会服务商找上门来，要求跟我们合作，这也是一笔收入，我初步筛选了几家实力比较好的，你要不要跟他们谈一下？”

所谓的展会服务商，就是为展会提供各种便利服务的公司。

比如，每个展位上都要挂宣传用的喷绘布，喷绘布要挂在桁架上，这就得找提供桁架出租的公司。

有的展位需要铺地毯，高档一点的展位是铺木地板，这需要找地毯公司。

还有提供餐饮的公司。

在展会现场出租绿色植物的公司。

如果是室外办展，还有搭建帐篷的公司。

凡此种种。

这些公司想在刘威的展会上做生意，必须先跟刘威谈好条件，要么交一笔入场费，要么按销售量给抽成，刘威才允许他们进来做生意。

这叫利益共享。

对于展会的总收入来说，这笔钱占比不大，但它毕竟也是钱啊，按照两个馆的规模来算，这里面弄出个十几万的收入轻轻松松。

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