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八月下旬。

经过一个星期的培训，业务员初步具备了招展的能力，刘威和陆伟决定启动“2006威牛汽车大卖场”的招展。

工作流程是这样的。

业务员先打电话给东洸市的各大4S店，向对方介绍展会的日期和地点，邀请对方参展，遇到对方反响好的，立刻登门拜访，把参展协议迅速签下来。

有的客户，一时兴致很高，但稍微迟疑，他就冷却下来，再去促单就难了，所以要趁热打铁。

第一轮电话打完，有三个4S店表示有兴趣，属于潜在的参展商。

刘威和陆伟经过商量，决定兵分三路，一路是刘威带鹿以纯去谈，另一路是陆伟带一个业务员去，还有一个客户是唐艳花自己去谈。

本来刘威想让唐艳花跟陆伟一起去，但唐艳花很自信，说自己一个人去就能搞掂。

刘威是威牛展览的老板，去拜访客户必须考虑自己的门面，不然很容易影响对方对展会的信心，所以他特意请叶小潼开宝马去。

坐在车的后排上，刘威向鹿以纯讲解等下跟客户面谈时要注意的地方。

“我们这个公司是初创的公司，展会也是初创的展会，甚至是我们这个商业模式都是第一次出现，所以客户对我们持怀疑态度，这是可以理解的。”

“我们所要做的，就是打消客户的顾虑，让他迅速把参展协议签了。”

“为了达到这个目的，我们这次带来的是一个对赌协议，如果展会的效果不好，对方卖出的车没达到十辆，我们将不收取任何费用，也就是说，让他们免费参展。”

“假如超过了十辆，我们在收取参展费之后，每辆车再收取5000元的抽成。”

“我们对客户只有一个要求，在我们的展会上必须给出全市最低价，让市民得到实实在在的好处……”

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