杜东脑子动得很快，他立即意识到王科长的这个要求站在王科长的立场上可能没有问题，今黑省的这些用户总是那么胆子大，也许王科长对王晨宇的这种口头承诺不放心，所以才会提出这种过分的要求。

但是杜东也清楚，站在王晨宇的厂商角度，王科长提出的这种要求是非常不靠谱的，没有任何一个厂商会在连标都没有中的情况下就愿意拿钱出来，这个要求极有可能让王晨宇对他产生什么误会。

于是杜东立即站起身来说道：“我们在这里做了半天全说话了连菜都没有点，我出去找找服务员。”

与此同时，杜东也背着王科长给王晨宇使了个眼色。王晨宇也同时向王科长说道：“我这一下飞机就被杜总拉到这里来了，内急，要去上个洗手间。”

王科长笑了笑，端起茶杯喝了起来。杜东和王晨宇一起走出了包厢，快步走到远处的一个角落里。

王晨宇立即埋怨杜东道：“这王科长到底是怎么回事？怎么会现在就要我们共利两万？事情可不是这么做的，我做了那么久的销售了，还从来没有看到像他这么狼的人。他到底靠谱不靠谱啊？实在不行的话，今天晚上吃完饭就算了，这标我不做了，明天我就回容城，他去采购愿意事先给钱的厂商的产品吧，我不伺候了！”

杜东赶紧拦住王宇晨，解释道：“王科长提出这个要求事先我也没有想到。他和我之间的关系是非常铁的，也许是他对你的口头承诺不放心吧？这也是因为这个标太特殊，时间太紧了，你和他还没有建立起一定的信任就要让他去操作，而且还要无视当初招标书上写的参数指标。如果你站在他的立场上来想，如果你是他，你会不会相信一个第一次见面的厂商销售代表的口头承诺？然后拿着这个口头承诺就去花费很大的力气翻盘？”

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