王晨宇提出问题的段瑞恒心中有些微微不满，因为谈合同这种商务环节只能是他负责，包括陈汉生在内的另外两个人都只负责技术问题。

如果说在谈合同这个环节最终出现了谈不拢，这前面做的一切工作都白费了，他还得再将招标中排名第二的山城远景公司的人给叫回来谈合同。

而那家公司在技术方案上与当初赤天公司制定的技术标底差距很大，陈汉生这个从西南分公司派来的人会不会认可山城远景公司技术方案也要打个大问号，后面的麻烦事情将会相当多！

王晨宇在出声之前就已经想好了理由，他看着段瑞恒那双变得有些咄咄逼人的眼睛很镇定地解释道：“段总，这个合同是我们两家公司合作的开始，需要双方协商体谅的。我们公司报出275万这个价格，本身就是偏低的。而我们公司还承诺要提供两台普惠的磁盘阵列以及机房的不间断电源，这本身就会大大增加我们公司的成本。这一进一出，我们赤天公司在贵公司这个项目上的利润被大大压缩了。如果贵公司的付款条件是目前这样的话，我们公司在项目前期会垫付一大笔钱，这实际上会加重我们公司的负担，。在商言商，试想一个项目公司要付出很大成本进行垫付，而利润却远远低于一般的项目利润水平，坐到最后不说我们公司会亏本，至少赚的钱会非常少。所以还请段总考虑到这方面，在付款条件上给予我们公司一定的优惠条件。”

马晓樵听了王晨宇的这番话，不禁在心里给王晨宇竖起了大拇指，这些话其实就是他心里想说而不敢说出来的，因为他是老板，一旦说出来这番话，万一段瑞恒翻脸，那这个项目就黄了。这是他所不能接受的。

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