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进入1月下旬，对于新区公司营销部的客户经理们来说，每天的工作都是这样的。

早上八点开晨会，每个小伙伴汇报前一天工作情况，丁乐会给大家点评总结，最后是当天工作布置，整个晨会简洁高效，十五分钟之内完成。

散会之后，一般会有两种安排，一种是客户没有预约，客户经理就直奔预先分配好的区域“扫街”，逐户上门宣传营销部的贴现以及其他授信业务。一种是客户有预约，留在行里等待客户前来办理银票贴现。

早上忙过这一波后，外出“扫街”的客户经理如有客户联系，就回行里办理贴现，如果没有则会继续去拜访重点客户，这个并不指望去就能有业务做，只是为了维护好这些关系。留在行里的客户经理在办完贴现业务之后，需要给企业财务人员拨打营销电话。

丁乐之所以这样安排，既是为了避免大家因为工作单调而降低积极性，也是为了锻炼队大家在不同环境下的营销能力。

有的人拿起电话口若悬河，但一与人当面沟通就会结巴；有人却偏偏喜欢面对面交流，但接受不了电话被人拒绝或者挨骂。

高新区营销部贴现业务量的大幅提升后，总行信贷管理部的员工开始坐不住了。按照总行规定，贴现属于低风险业务，上报总行审批一律走绿色通道，信贷管理部独立审批人线上必须在一个小时内完成审批。

开门红竞赛以来，各家支行的业务量都在增长，信贷管理部就那么几个人，本来他们审核审批的压力就大，现在新区公司营销部每日走绿色通道的业务大幅度增加，为了及时审批，他们不得不加班加点。

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