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与在支行网点不同，营销团队的管理相对单纯一些。所有人员报道后，丁乐按照自己的想法，对团队的日常作了一些要求，经过一周的适应之后，整个营销团队开始走上正轨。

自从董良峰带着考察团队签署协议后，后续的各项工作推进的都非常迅速，丁乐让常东全程紧盯着新公司的筹建，每隔两天都要和对方的财务联系，了解最新进展。

这笔业务合作成功后，公司营销部就可以和招商局形成一个稳定的合作模式，从招商初始环节就介入，为前来投资的客户提供金融咨询，到正式签署协议，再提供正式的融资。

海洲地处长三角腹地，经济发展始终走在前列。高新区成立时，辖内本就有着大量的企业，为了有效的识别目标客户，丁乐让常东从石永超那边搞来了一份政府内部刊印的上年度辖内工业企业指标统计表。

有了这份表格，大家对高新区企业每月水电气数据以及职工社保缴费情况都一目了然。通过数据分析，丁乐挑选出目标客户，然后再分配给客户经理们，并和他们一起上门去主动营销。为了培养内部竞争意识，他还把公司营销部的客户经理分成了两大组，每组两小队。

每天的晨会上，大家都会将上一日的拓展情况做一个简单介绍，对于有意向合作的客户，则会制定后续再次上门营销的计划。

每天下午，丁乐还带领着客户经理们一同集中学习外部监管规章、总行授信制度，进行知识储备。有时丁乐还亲自上阵，讲解如何进行授信调查、财务分析，以及调查过程中的风险识别。

当海洲中学操场边的梧桐，凋落最后一片树叶时，夏晓正式踏上了飞往美国的旅程。

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