下楼后，柳不凡先去该项目的现场转了一圈，然后，给程友军打电话：“程总，我这边的投标谈判已经结束了，我们公司很有可能中标这个项目。”

“哦，是吗？那你说说是怎么谈的呢？”程友军很高兴，想知道柳不凡是怎么做的。

“程总，我测算过，室内装修标段竞争非常大，并且利润很低，后期能够策划变更的盈利内容很少，所以我就采取放弃的策略，我们不去竞争了；我们主要竞标外幕墙装修标段，我把所有玻璃的单价下浮了20个点，这样我们的报价差不多是最低。”柳不凡回复。

“不凡，内装你放弃我可以理解，但是你把外幕墙装修所有的玻璃单价全部下浮20个点，我看不懂！我们的报价现在是很低，但是我们的成本价也摆在那里，我们没有什么利润了，这就是你所说的策略吗？”程友军一脸的不相信，大声质问他。

“程总，我知道你的意思，如果只是这样，那我肯定不会这样做，我还有后手。”柳不凡不慌不忙的说。

“有什么后手，你赶紧说？”程友军催促。

“我查阅了江苏省大量的玻璃规范资料，还调查了该项目周边的环境，我发现他们现在设计的玻璃型号达不到实际使用要求，周边大楼的高度在一定程度上会挡住这座商场的光线，他们设计的玻璃可见光系数太低、遮阳系数过高，都无法满足现场的实际使用要求，我们中标后，可以向甲方提出更换玻璃的请求，要求将玻璃重新核价，这样我们就可以劣势翻盘，扭亏为盈，达到您所说的15个点利润没有问题。”柳不凡解释。

“不凡，你确定这个方案可行吗？我心里可直打鼓呢，要是甲方不同意变更怎么办呢？”程友军半信半疑。

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