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想做到这两点，确实不容易。

但那是针对别的医院而言。

在柳泉医院，对林院长来说，却是简单的很。

首先，用在降低病人平均收费的招数就很简单。

只需要拿出足够的诚意和时间，约来一家家的医药代表和器械耗材代表，谈嘛！

你们供应给别的医院回款期限是多久？

半年到九个月，对不？

可在我柳泉医院，货到，当月付款。

你们供应给别的医院是不是还要做临床推广？

请酒请饭还得按时送上那啥一笔钱，对不？

但在我柳泉医院，你只需要做好服务，其他的，一律不准提及，而且，我还能保证你们的销售量稳步上升。

美不美？

美的话，那就降价呗！

觉得不美也没关系，医院大门就在旁边，好走不送，更不必浪费口水说上一声再见。

从nan京到bei京，买的没有卖的精。

那些个医药代表以及器械耗材代表，一个比一个精明，对林院长画出来的这块大饼，只有不敢相信的，却没有一个说不美的。

医院不大，销量不高，即使上当受骗，那点损失也在可承受范围之内。

于是，便有了一批代表顺应了林院长的意愿。

而林院长做事是真的重守承诺，不单及时付款，还把这一批厂家的品种给予了足够的保护。

有了信誉，后面的事情也就简单了，因而，仅用了两个多月的时间，林院长便把医院所必须的药品耗材中的一多半品种价格降了一多半。

成本降下来了，收费自然也就有了下调的空间，虽然医院在利润率上受到了一定的损失，可病人数量增加了，医护及其他员工的工作效率提升了，因而，医院的整体效益不见降低，反倒是得到了大幅度的增长。

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